何時一個把白領(lǐng)和老板以男女分而攔截的新分眾將在廁所中崛起？——是江南春，還是某個仍未名的“江北秋”？　　

　　廁所廣告的魅力　　

　　其實，廁所廣告并不什么新鮮的玩意。在國內(nèi)，不說仍未登大雅之堂的“廁所牛皮癬”，青島啤酒的立體框架廣告早優(yōu)雅地“上過了”。在加拿大，多倫多新廣告媒體公司掛于商場洗手間墻壁上的“彩畫板”超薄型電腦屏，一旦人靠近，就會自動向

　　1. 比分眾更分眾

　　首先，廁所將男女自然分眾，象文胸、剃須刀等與性別有別的產(chǎn)品，都可以在這里定向投放，特別是隱秘性比較高的產(chǎn)品或服務(wù)，如“衛(wèi)生巾”、“避孕套”、“隆胸”等�；蛘咭恍┡c性相關(guān)但性別無別的東西，分開投放仍可達到不同的效果。如“避孕用品”，男女都會參予購買決策，但關(guān)注點不同。雖然“處女膜修補”廣告進入高校女廁飽受批斗，但它以大膽叛逆的方式證明了廁所廣告的生命力。

　　其次，不同場所的廁所面對的也是不同的人群。最早制作廁所廣告的是美國的Zoom Media公司，它根據(jù)不同的場合推不同廣告，比如在體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標受眾為18到34歲的年輕人，據(jù)說效果相當不錯。Zoom Media公司總裁丹尼斯·羅奇（Dennis Roche）這樣評價廁所廣告，“雖說廁紙廣告看起來有點標新立異，但它絕對是有的放矢�！钡拇_，通過選擇不同的衛(wèi)生間——比如是加油站還是歌劇院的，廣告客戶就可以輕易把他們的信息瞄準不同性別、年齡和收入水平的受眾人群。在這一點上，絲毫不輸于現(xiàn)在的分眾�！　�

　　2. 反復接觸率高

　　人們每天上廁所都會有5-10次，所以廁所內(nèi)的廣告的反復閱讀率之高是其他廣告媒體難以企及的。在寫字樓里，方便的次數(shù)也應(yīng)該超過坐電梯的次數(shù)，特別是我們的女同胞和現(xiàn)在腎虧越來越嚴重、并喜歡躲到衛(wèi)生間去吸煙的男同胞�！　�

　　3. 不得不看的力量

　　我上班、中午吃飯等電梯時，為利用時間，會準備一張報紙或一本雜志——這不是常態(tài)，但聊天、聽mp3都是選擇�；蛘�，在馬桶上，也有很多隨身可帶的選擇。但大多數(shù)情況下，無聊之下強烈視覺需求，很容易被文字和畫面所吸引。至于小便時那一兩分鐘，是男的，打死你也不可能多出手來干別的事情；是女的，也不大會為此準備張報紙吧。據(jù)一家衛(wèi)生間廣告代理公司的調(diào)查，這時候人們發(fā)呆占絕對統(tǒng)計比例，而且統(tǒng)計數(shù)據(jù)是“人們每天在廁所里干瞪眼的時間達15分鐘左右”，此時他們完全是沒有選擇的被動受眾。

　　很多餐飲場所，在小便池上方放一個小牌，寫上一個笑話或常識，以解這一兩分鐘之閑。很多人很享受這種服務(wù)，包括我。江南春說，人們只有在比看廣告更無聊的時候才看廣告。這個時候看看廣告何妨？　　

　　4. 參與的空間

　　公廁木門背后的“廁所沙龍”，讓清潔人員苦不堪言。但從正面的意義想，參與性比“不得不看”更有意義——一個主動，一個被動。

　　我常想，如果在木門后面放上一疊調(diào)查問卷，會不會比街頭攔截效果要好？如果在這里進行互動廣告，效果又是如何呢？甚至，會不會有那個絕頂?shù)奶觳呕驘o可救藥的笨蛋在這里開創(chuàng)一種“廁所BBS”？“人間英雄豪杰到此，難免卑躬屈膝。世上正人君子到此，無不寬衣解帶”，“廁所沙龍”看來也有文化人的參與！　　

　　5. 成本低廉　

　　作為一個新興的廣告媒體，目前在廁所中投放廣告，成本較低。很多場所的廁所的投放都是免費的——當然以非正規(guī)的小廣告居多。但小廣告中也有精品。我至今還記得“來也匆匆，去也沖沖”肛泰的廣告，那是九幾年的事了，不知道當時影響了多少購買者？　　

　　6. 幽默廣告的天堂

　　廁所是一個幽默的場所，比如就特別適合閱讀笑話。很多公共消費場所的衛(wèi)生間里放有商家每日更新的小笑話。顯然，這里是幽默型廣告的理想地點。”我記得某個小便池上，印得一行很小的字，吸引方便的人湊過去看：“你的東西沒想象的那么長，請靠近一點�！蔽蚁嘈牛�看過的人會笑，而不會象其他場合那樣感覺被侮辱——雖然李敖這樣的狂人敢在任何場合和時刻挑戰(zhàn)所謂長短、大小和軟硬的話題�！　�

　廁所廣告的前景　　

　　很多人鼓吹：“廁所是誰都免不了要上的”——言下之意是廁所廣告無所不及。實際上，廁所廣告也有它的局限，那就是同樣受制于它所在的場所——一個人如果從來不光顧酒吧，他就幾乎不可能光顧里面的廁所。

　　另外，中國公廁的現(xiàn)狀，決定了只有酒店、賓館、寫字樓、商場、咖啡廳等娛樂休閑商務(wù)場所的衛(wèi)生間是目前比較有價值的廣告場所。那里幾乎已成為人們吸煙、聊天、緩解情緒的地方。

　　而大部分的公廁，由于環(huán)境不佳、管理落后，或廣告價值低、或充斥著粗制濫造、惡俗違法的作坊式廣告、“城市牛皮癬”，使人們在心理上產(chǎn)生了很強的排斥感，并一直遭受相關(guān)管理部門的打壓，因此在短其內(nèi)還不能成長為廁所廣告的主流載體。如，醫(yī)院衛(wèi)生間里出現(xiàn)的販賣人體器官的廣告，高校女廁里的“只需260元，立即還你處女身”的廣告，以及大量游醫(yī)的小廣告，都使這個新興媒體已被局部污染。

　　但總的來說，廁所廣告還是有著非常好的前景：

　　1. 趨勢看好

　　很多社會學家將廁所的文明程度與一個國家的文明進程、人民的現(xiàn)代化意識聯(lián)系起來。在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下，廁所必將從簡單的排泄之所向兼顧衛(wèi)生整理、休息乃至于藝術(shù)、商業(yè)、文化等多種功能轉(zhuǎn)化�，F(xiàn)在，廁所的稱謂逐漸被“衛(wèi)生間”、“洗手間”、“化妝室”等取代，就說明了這一趨勢。

　　事實上，目前大部分公廁的惡狀，是因為缺乏公共管理和正規(guī)的商業(yè)介入造成的。這不但不能說明廁所廣告之不可為，反倒預示其必可為之。即使不考慮公共衛(wèi)生監(jiān)管，如果公廁衛(wèi)生間里有正規(guī)的廣告在發(fā)布，有合理的商業(yè)收益被投入到環(huán)境和管理改善上，小廣告的生存空間會被極大壓縮。這是利國利民、商業(yè)社會利益兩全的好事。　　

　　2. 容量可觀

　　按照美國“室內(nèi)廣告牌協(xié)會”的統(tǒng)計，美國2005年廁所廣告的增長為14.3%，達18.5萬件之多，真可說是無處不在了。雖然，現(xiàn)在還沒有中國的數(shù)據(jù)，但多方情況表明這個媒體市場的潛量并不輸于現(xiàn)在分眾所在的新媒體細分市場�！　�

　　3. 效果不錯

　　現(xiàn)在很少有廁所廣告正面的測試結(jié)果。但從一些反面案例中，我們可以看到其效果的例證。

　　某記者曾以“學生想做兼職”的方式與在廣州高校女廁中發(fā)布“處女膜修補”廣告的人員聯(lián)系，一男子在電話中說，該公司代理這種產(chǎn)品已有兩三年，此前在廣州只在美容院、夜總會做生意。據(jù)其稱，他們產(chǎn)品進入廣州學生市場時間尚短，但已經(jīng)有不錯的反響。而“手機號上廁所小廣告，機主頻被騷擾”類似的報道也頻頻見諸報端。甚至，往廁所墻上粘貼小廣告的游醫(yī)放言：“一天騙一個，永遠騙不完！”

　　這些非常不專業(yè)和粗制濫造的廣告，以一種有趣的方式現(xiàn)顯了廁所廣告的能量�！　�

　　先請分眾上廁所　　

　　合并了聚眾的分眾，在樓宇電梯視頻媒介占有率上已達到了驚人的98%，但其媒介都是圍繞著電梯，包括之前收購的國內(nèi)最大的電梯平面媒體“框架媒介”。向樓宇衛(wèi)生間媒介延伸對于分眾來說，資源得天獨后，并且真正成為一個立足于樓宇的全面媒介提供商。這顯然比進入賣場更有意義，也更順手。所以，我要先請分眾上廁所，也請江南春每天方便無聊時想想這個問題。

　　不然，很難說什么時候“廁所版”的分眾會向強大的“電梯版”的分眾叫板？雖然江南春相信： “樓宇的先期資源已被占據(jù)，我們簽的是長期合同且到期時間不一，很難一一攻破。”但從廁所突發(fā)的側(cè)面沖擊波，分眾你準備好了嗎？

　　分眾，先上廁所吧。